等属下讨论的的差不多了,石莫轻咳两声,表示大佬要发表重要讲话了。
霍建柠他们很有眼色的慢慢闭嘴,端正神色,一副我有在认真听的样子。
石莫扭了扭屁股,挺了挺腰,端正坐姿。先是问了下激光打印机和收银机的研发情况,知道已经搞定,他就放心了。
随后石莫肃然总结道:“我决定我们公司要正面对决IBM和苹果公司,零售价就对标IBM公司,定为1599美元(4KB内存)。神州品牌将主打高端电脑市场,市场定位为企业、政府和超市等,配合我们的激光打印机和收银机,以及办公软件,我相信我们一定可以在企业市场取得巨大的成功。”
他这么做是他很清楚,在IBM推出首款PC之前,商用计算机主要是大型机或小型机,它们体积庞大,价格昂贵,很难在中小企业中普及,个人用户拥有一台计算机更是“天方夜谭”。
很多企业只能共享一台计算机,因此在正常工作时间里,运算速度十分缓慢,工作人员只能加班到深夜。
IBM推出5150后,虽然消费者觉得IBMPC太贵,但对企业来说,IBMPC反而是计算机中的平价选项,因此在企业市场反而受到欢迎。
现在的IBMPC对于家用市场来说太昂贵,但是在企业中却出其不意地非常成功。因此石莫也没想着把这么贵的神州电脑用在家庭市场,而是想和IBM和苹果公司在企业市场上一决雌雄。
霍建柠他们对比一下IBM和苹果公司的电脑销售情况,也觉得石莫的话有些道理,但定价这么贵,总有些信心不足。或许定价低一点更稳妥,就算是售价1000美元,新世界公司也是有的赚啊,且香港的人工成本比欧美便宜很多,价格低点也不怕价格战。
考虑到石莫的雄心壮志,有些顾虑,但霍建柠还是直言道:“老板,要不我们定价跟苹果公司一样?4KB内存的零售价1298美元怎么样?这样更有把握啊。”
“不行,我就是要干IBM公司,售价绝对不能比它底。”这话听上去很有道理,但石莫断然拒绝,坚持自己的判断。
价格高点,不仅能赚回研发成本,还能让人一想起神州电脑就是高端,大气,贵的代名词。
石莫知道他现在只有一年的有利时期,必须牢牢把握住这个空窗期,凭着简单易用的图形界面系统,开启操作系统和应用软件的革命,创造一个新的时代,最终树立起神州电脑在个人计算机中的霸主地位。
否则时间到了1983年1月19日,苹果就会推出使用图形用户界面GUI的个人电脑。同年,微软也在拉斯维加斯第一次公开了Windows和MicrosoftWord。由此苹果和IBM的电脑就走
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