叶紫檀,值钱好货。”秦海说道:“我要是说实话,那对母女俩能这么轻易放弃吗?国人买涨不买跌,要说好,他们肯定赖上了,咱说实话,这俩是有钱的主。”
宫虹恍然大悟,直拍着秦海的肩膀说道:“你小子,真有你的,那你说这底下有阴宅,也是糊弄她们的,也是假的?”
看秦海点头,宫虹笑得说不出话来,直说以后不能信这小子了,嘴里就没一句实话,宋柏杨叹气直笑:“我以为自己做生意时间长,见人说人话,见鬼说鬼话,你比我还贼。”
正如秦海所说,要是说这房子的家具好,格局好,那竞争对手能撒手么,只能往死里踩,让她们嫌弃了,看不上了,才能自己放弃,没人竞争,没人哄价,顺当了。
“既然是好货,为什么还要还三百万的价钱?里面的那些家具到底值多少钱?”宫虹问道:“你不是晓得行情么。”
“老姑别急,小叶紫檀无新木,里面的可以说是全晚清时的古家具,材料也是旧材,这在外面少见,我看了一下数量和制式,估摸在这个数。”秦海比划了一下,宫虹惊呆了。
“一,一千五百万,真的假的。”宫虹吓得一哆嗦!
“老姑有所不知,这几年真正的小叶紫檀家具少得可怜,市场上都是以次充好,这些要是流出市场,肯定是高价,一千五百万只是我根据今年的行情预估的,可能更高。”
宫虹听得兴奋不已,这套房子贵了一千三百万也是值了,“既然是值的,为什么还要还价三百万,现在还不干脆一点拿下,又有人来抢怎么办?江北的有钱人哪,太多了。”
“师妹,这就是谈判技巧了,也有考虑点心理学,一分不少太痛快,卖方会觉得自己是不是卖得太低了,心里一激灵,指不定这买卖就谈不成了,疑心生暗鬼,就怕这种心思活洛的人,一个不小心,咱就把自己也坑进去。”
宋柏杨笑着说道:“要是我们还价,对方会觉得我们相了,但又觉得不值这个价钱,这方面也压挫了对方的信心,至于为什么是还三百万,还不是因为要保留5字头。”
“这又是什么道理。”宫虹哭丧着脸说道:“又想让别人不起疑心,又只还这么点,你们俩这是玩的什么套路?”
“五千万应该是对方的心理价位,是底线,哪怕是四千九百九十九万,也突破了对方的底线,一个不小心就让对方懊恼成怒,不和我们谈了,我们的主要底气还是秦海对那些家具的判断,既然值,我们买下来就是值,而且,那些东西是可以升值的。”
“总体算下来我们还是不亏,还有升值的空间,所以五千万的价格我觉得可以,日后撑不住,之前的商铺可以清掉,我们也能回一笔现金,师妹不用担心。”
宫虹长长地叹了口气,师兄这叫财大气粗,他回来,宫氏武馆是抱上大腿了,师兄都放话不愁钱了,她还愁什么,随他们玩去!
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