到了这个季节就涨价已经变成规律了，很多作坊都知道要提前囤货，这难道不是那些卖纸的商人想出来的噱头吗？如果我没说错的话，每年到这个季节，应该都是卖纸的旺季吧。所以我觉得，那些卖纸的商人不是为了涨价而涨价，而是为了清理库存而涨价。只要你们和他们商定好了，会按时取货，他们就肯定不会涨价了。”

　　柳雅的话一说完，南岭还在琢磨着，朱南山就一拍巴掌，竖起大拇指道：“柳姑娘，真没想到你的心思这么明朗呢，这些个道道都给你想明白了。原本我也不解，明明是过了雨季还要便宜的纸价，为何还都要年年都涨价呢？好像也确实是涨价之前会多多的卖出很多的纸，等到价钱贵了，反而没有多少人去买了。再就是到了降价之后，买的人又多了。想必是这些个商家趁着涨价之前先吆喝一阵子，让这些作坊把纸都买去了。他们的库存也少了，保管起来还更容易呢。”

　　柳雅点点头道：“就是这么个道理。所以说，涨价不是目的，这些商人是打算让你们把纸买回去，自己保存起来。他们就不用费那么大的劲儿了。”

　　南岭总算也是转过了这个弯儿，就问朱南山道：“表哥，那你说我马上就去找几间作坊，然后一起去说说不要涨价的事，能成吧。”

　　“我觉得肯定能成的。要是你不行啊，我跟着你一起说去。”朱南山算是个还不错的表哥，不只是能帮南岭介绍生意，还有心能帮他也谈生意。

　　不过说完了，朱南山又看向柳雅，为难的笑了笑道：“柳姑娘，你这个法子是不错，把这一行也看得透彻。可是如果我们这边定金也交了，纸也准备了，可是你那书……”

　　“我也交定金给你就是了。”柳雅说完，掏出两张银票来。这两张银票一张是七娘给的，三十两；另一张是明姑娘塞给她的，当时她也没看，现在拿出来看看，是张十两的银票。

　　十两银子虽然比大东家的少了许多，可是明姑娘只是个红袖坊的姑娘，虽然是个头牌，可是和赵大东家的身价又怎么能比呢。所以明姑娘给柳雅十两银子，也不算少了。

　　柳雅就把这两张银票都递给了南岭，道：“这里是四十两银票，我觉得当作这一季的印书定金也足够了吧。”

　　南岭把银票接过来，连声道：“够了够了，东家你可真是个爽快人。”

　　朱南山也没有想到，这么个小姑娘竟然随随便便一出手就是大额的银票啊。他这个开书坊的掌柜的兜里可都没有这么多的银票。

　　南岭把银票收起来，柳雅又道：“既然你收了我的定金，我就还有一个要求，想要和你商量商量。”

　　南岭点点头道：“东家你说，只要是我能办到的，我都尽力去做就是了。不用什么商量不商量的，东家你就是一句话的事。”

　　柳雅道：“我只想知道，如果我每月都要印两千册书，甚至会更多的话，你还会不会再接下别人的活来干？”

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