是很难抉择。”
“乘风,如果是你,怎么选?”
青年沉思片刻,说道:“我比较保守,总觉得活着才有机会,一旦被拖死,便一了百了。”
“你的意思是放弃?”
宁乘风微微颔首。
“哎,可能你是对的,但我心有不甘。”
“不管谁拿下,都是风险远大于收益,其他公司是什么态度?”
“原来的两大供应商,已赚得盆满钵满,不愿意出超低价。第二梯队,兰湾、德尚和我们,都有些犹豫,但在菲洛洲发展势头最好的罗伊,却铁了心,想要拿下。”
“你怎么知道?”
“罗伊的总裁托人带话给我,想与我面谈。传话人说,他想做交换,蕊桦不要在这个项目与他死磕,他在别的洲放单给我,作为弥补。”
宁乘风没再说话,许久,忽然眼前一亮。“谢莉亚,我有一个想法,或许不能得正分,但可以让对手得负分,甚至负很多。”
“你的意思是?”黑美人若有所悟。
“这个项目,就是一个大坑,谁跳下去,都会九死一生。不如你把坑再挖深些,让罗伊必死无疑。”
“好主意,一旦罗伊倒下,蕊桦就可以在菲洛洲卷土重来,甚至在其他洲的竞争中,也能间接获益。乘风,怎么挖坑,有没有想法?”
“既然罗伊的老大想见你,你就去见他,当面表示,迫于家族的压力,必须全力以赴,与他死磕。”
美人沉吟,说道:“这样不好,应该当面拖延,回去以后,再电话回复,家族要求务必拿下。”
“嗯,要做出血拼的姿态,与罗伊杀入最后一轮报价。”
“我会让项目成员疯狂出击,给罗伊造成假象。但万一真中标,咋办?岂不是掉进自己挖的坑里?”
“得提前给蕊桦设计一个退出机制。”
谢莉亚沉思,眉宇渐渐舒展,喜道:“我想到办法啦!”
“什么法子?”
“标书的跌价保护条款,要求投标方必须满足,我先答‘待定’,在最终决定项目的归属前,才正式回复‘不满足’。”
“这主意绝妙,但一大早答‘待定’,对方会让你参与报价吗?”
“既然在条款上留有余地,就在价格上,多一些诚意,我提前向卫生部透露,蕊桦在第一轮就会报出低价。”
“能行吗?”
“招标方最想看到的局面是什么?”
“当然是各家踊跃参与,积极拼价。”
“那不得了,其他公司又看不到应标书,不知道蕊桦在价保条款上,答了‘待定’。
如果我们愿意当‘拖’,配合卫生部杀价,他们欢迎都来不及,怎么会让蕊桦出局?
只怕还会做出一副想把项目给我们的样子,去吓唬其他公司,逼迫他们降价,你说,我猜得对不对?”
宁乘风不得不点头,“多半如此。”
“那就定了,拖住罗伊,低价杀入决赛,最终出结
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